闲鱼用户的消费能力也在不断提高呢。据报告显示，闲鱼用户的线上消费能力持续攀升，其中消费 2000 元以上的用户占比将近 3 成，也就是 29.3%，这个比例已经超过了消费千元以下的用户占比，后者为 28.1%。我如果再看到谁说闲鱼不赚钱，我照他头上锤，有没有可能不赚是你的问题。

闲鱼的流量分配机制全部免费。这与淘宝、拼多多不同，在那两个平台需要花钱开直通车、打广告来购买流量。在闲鱼做电商，只要选品选得好，就能坐等开单赚钱。而且闲鱼的无货源电商模式不用囤货，毫无资金风险，就像是马云为大家打造的一条免费电商赛道。我为啥一直推闲鱼？因为闲鱼真的简单，做过其他电商的都知道，你不开推广烧钱，哪来的单量？价格还非常的卷。导致普通人根本没办法入局。

闲鱼电商的变现轻松又简单。看看我运营的部分账号店铺和交易数据就知道了。我运营了 3 个账号店铺大概 3 个月，商品都是用爆款选品法选出的爆品，采用无货源模式。目前销售额达到 40多 万，利润率在 25% - 35% 之间，仅其中 1 个账号 3 个月就盈利 14 万左右。这足以证明闲鱼在电商领域的独特优势。

二、闲鱼无货源操作的六大优势

1.操作简便，极易上手，兼职、全职皆可。无论是利用业余时间赚点外快，还是全身心投入，都没有问题。

2.不存在资金与压货风险。无货源模式嘛，根本不需要积压货物，就像轻装上阵的旅行者，没有沉重的包袱。

3.项目正规且持久稳定。只要阿里巴巴屹立不倒，闲鱼就会一直存在，就像大树底下好乘凉，有着坚实的依靠。

4.可放大操作规模。当单个账号盈利稳定之后，就能够像复制粘贴一样批量操作。

5.每笔订单都有保障。闲鱼自带担保属性，就像给交易上了一道保险锁，放心大胆地操作就行。

6.收益相当可观。经过测试，一个成熟的店铺每个月能带来大概 2000 - 3000 元的收益。这个时候就可以复制账号，不断开号，打造店群模式。10 个号、20 个号…… 利润就会像滚雪球一样成倍增长，月入几万也并非难事，仿佛财富就在眼前招手。

三、闲鱼无货源的赚钱原理

大家都有在淘宝、拼多多或者京东网购的经历吧。咱们都知道电商交易是这么个情况：有人在淘宝开个店，把要卖的东西上架，要是有网购者需要这个东西，就下单购买，卖家再按照买家的地址发货，这就是一套完整的电商交易流程。

闲鱼无货源电商的原理也差不多，不过和淘宝、拼多多那些相比，卖家操作起来更简单些。

先说说拿货渠道，我们能从常见的主流电商平台找产品，然后放到自己的闲鱼店铺售卖。一个闲鱼账号能上传 50 个商品呢。我们可以从淘宝、阿里巴巴 1688、拼多多、京东等电商平台挑合适的商品，复制之后上传到自己的店铺。要是有顾客下单了，我们就到上家那里下单，地址直接填顾客的地址就行，根本不需要囤货。

这种模式就是无货源模式，也叫一件代发。利润呢，就是中间的差价，也就是大家常说的中间商赚差价，其实就是利用产品的信息差来赚钱。

当然可能会有人问，为啥他们不去那些平台直接去下单，反而跑闲鱼呢？

这里存在产品信息差与用户习惯的问题。10 年前，80% 的淘宝卖家货源来自阿里巴巴 1688 一件代发，可当时知道 1688 网站的人并不多。

网购消费者群体庞大，这么多人里，同个产品，不同网购者能在不同平台以不同价格买到。这种情况常见的原因有两个，也就是前面提到的：用户习惯和信息差。

今天小夜要给大家讲讲闲鱼平台的规则，还有好多变现的方法，让你一下子就找着方向！

首先，大家可别在闲鱼平台售卖违禁品，也别使用违禁词哦，具体的情况大家可以去详细了解一下。

接下来讲讲闲鱼平台的商品排名和推荐机制。

先说说商品排名机制。

标题能让用户搜索到商品，主图会吸引用户去点击商品，而文案和价格则会让用户考虑是否购买。当商品的点击率和转化率（也就是购买率）提高了，像 “我想要”“超赞”“收藏”“留言”“关注” 等这些参数给系统的反馈很不错时，商品的排名就会上升，这里面点击率和转化率可是核心要素呢，其他互联网平台，像自媒体文章和视频之类的，也是这个原理。

那我们要怎么利用闲鱼的推荐机制来提升商品排名呢？这就不得不说说闲鱼的推荐机制了。

先看看闲鱼平台的算法。

当用户在首页或者搜索某款产品时看到了你的产品，这就算是 1 次展现曝光。当你发布一款产品时，系统一开始会给你的产品推送第一个流量池的流量，比如说 200 次展现曝光。要是你的点击率只有 1%，那系统就不会把你的产品推送到第二个流量池了，你也就没流量了。但如果点击率达到 10%，系统就可能把你推送到下一个流量池，比如再给你 1000 次展现曝光，这样你就又有流量了。最后系统会对同款产品做一个全局的权重计算，要是你的点击率达到 15%，转化率为 5%，超过了其他卖家，那你的排名也会提高，爆品就是这样一步步产生的，这和抖音爆视频是一个道理。

再说说闲鱼平台的推荐机制

1.它会根据用户的日常搜索和习惯来推荐商品，流量来源主要是闲鱼的搜索和淘宝的搜索。

平台的搜索推荐机制是千人千面的。

用户搜索商品关键词时，要是我们标题中的关键词优化到位了，系统就会依据用户搜索来推送，这样就产生了曝光。

当商品展示在用户面前时，如果主图和价格都优化得不错，就能吸引用户去点击，点击率也就提升了。

用户点击商品后看到文案，要是感兴趣就会点击 “我想要”，然后与我们咨询。我们服务态度好的话，用户觉得合适就会下单购买，转化率就提高了。

用户购买后收到商品，要是感觉满意，就会给商品点赞、留言、好评，甚至关注店铺。

当我们这类目商品的排名上升了，又会反馈给平台推荐机制，再推送给用户，这样就形成了一个循环的闭环。

其他电商平台原理也差不多。

看到这儿，大家应该都清楚重点了吧。那就是选好商品后，把标题关键字、主图、文案排版、标签选择、价格优惠、服务态度等都优化好，出单就很容易啦。做闲鱼电商就是这么简单！

2.闲鱼平台的推荐机制有这么一种：依照用户的喜好来推荐商品。

像闲鱼首页、商品详情页最下方的相关推荐（这可是新店铺获取流量的通道呢），还有会玩板块以及平台举办的活动，都是基于这种推荐机制的体现。

这些内容很容易理解，就不多说了。

小夜这儿能给大家分享一个玩法，叫店铺垂直类目的爆款辅助法。那就是在自己的店铺里设置一款赔钱的爆款产品。大概每单赔个几毛钱或者一块钱的那种。然后呢，让用户帮忙去点击另外一款产品的 “超赞” 和 “我想要”。通过这种方式来拉动其他产品以及整个店铺的权重、流量，说不定连销量都能带动起来呢。

这款产品呀，可以自己囤货发货，也可以选择一件代发，这就得根据具体的情况来确定了。（拼多多也有类似的玩法。）

变现方式：

1，有货源卖货（自有货源）。

我觉得在闲鱼上售卖二手物品，所得利润比卖新产品更高呢。

大家要优先考量自己周边或者自己更能把控的渠道，还有一些二手资源。

就像我有个当公务员的朋友，利用零散的时间在闲鱼卖土特产，每个月能挣七八千块，有时候收入甚至能上万。

我们卖自家制作的特产是可行的，但是那些经过二次加工且需要资质证明的食品，可不能做哦。

另外，有个朋友家里开五金店，把店里的商品放在闲鱼上卖，一个月也能赚五六千。

至于产品怎么卖、标题文案怎么写、价格和服务怎么定等等，这就得依据自己所卖的产品而定了。直接去闲鱼上看看同行，基本就能了解行情了。

2.无货源卖货

在闲鱼上，差不多 90% 的人都在做一件代发呢。为啥大家都爱做无货源和虚拟产品呀？还不是因为自己既没实体货品，也没有供应链嘛。

2.1 无货源卖实物产品的模式

无货源是啥意思呢？就是咱自己没货源，也不用囤货。当我们把其他电商平台的产品挂到闲鱼上，要是有用户下单买了，我们就去价格更低的电商平台，像拼多多、1688 之类的去购买，或者找优质的闲鱼卖家合作供货，然后直接把货发给闲鱼用户就成了。

实物类商品包括运动户外、服饰搭配、男女装、鞋子、手机数码、家具饰品、生活百货、美妆、家用电器、箱包、生鲜水果、童装童鞋等这些能看得见、摸得着的产品。

点评一下啊，我们赚的是差价。这种方式有积累性，比较正规长远，容易批量复制操作。不过呢，这需要有选品的能力，价格会有浮动，而且还得押款。

2.2 无货源售卖虚拟产品的模式

虚拟产品包含多种类型：

教程类，像 PS 教程、剪辑教程之类的。

资料类，例如 PPT 模板、公务员考试资料等。

票券类，电影票、外卖优惠券、演唱会票等都在其中。

知识付费类，也就是网络上的各种资料内容。

还有其他看得见却摸不着的虚拟产品。在前期，可以到网络上自行搜集，或者把同行热卖的产品买下来，以此丰富自己的资料库。

点评：虚拟产品操作起来挺方便的，成本几乎为零，还能多次售卖。不过在闲鱼上卖虚拟产品很容易违规，可能会被平台删掉商品，或者被同行举报，存在封号风险。这是因为版权和盗版方面的问题，闲鱼现在对版权的管理非常严格。所以，新手不太建议做这个。老手虽然可以通过规避关键词来做，但操作起来也不容易扩大规模

一些小技巧：两种打法分析

第一种：单品曝光 + 咨询量低

这种打法完成只需一个小操作。或许很多老师或者小伙伴都做过这个动作（低价引流），但这需要专业的运营方法，并非简单做个低价引流就行。

简单分享三点：

1，低价有限制，尽量把价格定在五折到七折才算低价。

2，单量务必保持每天三单（出单的办法有很多）。

2，改价的方式要注意，当觉得量起来之后，可以通过降价来改价，千万不要在编辑里改。

第二种：产值曝光 + 咨询量高

这种打法需要付费推广。前面提到过，闲鱼是个有免费推广流量的平台，大家肯定会疑惑怎么还有付费推广呢（可以说是免费也可以说是付费）。其实，那些不做任务的小伙伴已经错过很多了，比如 “闲鱼币” 推广。

换个说法，当 “闲鱼币” 达到一定程度时，肯定需要购买，这就涉及购买这块了。不过，“闲鱼币” 推广也是有技巧的，这也是平台打压免费送和鱼塘后给出的福利。

简单说两点。

1，每天完成任务后能得到 800 闲鱼币，用这些闲鱼币推广想卖的产品，浏览量就会增加。

2，只要把标题、关键词还有内容都处理好，就会有更多客户来咨询。

闲鱼实操指南

首先，准备好支付宝账号，下载闲鱼，可通过支付宝或淘宝登录。

接着，在拼多多、淘宝、1688 等货源平台挑选商品，尽量获取一手货源。

最后，选好商品后要实拍产品图，若无法实拍，可从买家秀中取图。

选品要选好，图片也得准备妥当，还有文案这一块（新手的话，可以先找闲鱼上想要数高的同行模仿一下哦）。

当我们选好产品并准备好文案内容后，就可以参照下面这八个内容结合前面提到的技巧去实际操作。

1，每个账号发布 20 - 40 条帖子为宜，数量和频率要适中，可别发太多哦。发多了就不正常了，别人可能会以为你是职业卖家，这样你的流量说不定就会被限制了。

2，商品标题要写满 30 个字。这和淘宝的原理是一样的，流量主要来源于搜索。精准的关键词要放在开头，长尾词放在后面，写关键词的时候要用心，要揣摩一下购买者的心理。

3，浏览量不高的帖子不用删除，可以多编辑然后重新发布。要是实在没流量，那就下架换个产品吧。

4，商品一定要有高性价比。来买二手商品的人，哪怕我们卖的是新品，他们肯定也是图便宜的。

5，芝麻分高的话，排名会相对高一些，主页里的资料要填写完整，能绑定的都绑定上。

6，每天要及时擦亮商品，最好在早上 8 点左右进行。

7，打造 3 到 5 个爆款商品，按进价出售，这样可以增加人气。

8，同一家店铺尽量只卖同一种商品，保证店铺的垂直度。

当一款产品成为爆款时，短时间内就能产生大量流量。

操作并不复杂，四个字的秘诀就是 “批量 + 坚持”。目前某鱼一个账号只能上架 50 个产品，所以人工操作完全可行。

一些做的好的账号，一个月万把块很轻松，这些技巧得在实际操作里多多练习才行，很多细节之处都得自己慢慢打磨，如此才能成为赚钱的闲鱼商家。新手开始操作的时候可别好高骛远，把每天出一单当作目标就挺好的，然后逐步取得进步。同时我也准备了一些新手操作常见问题，还有运营技巧，做了一个文档，有需要的可以找我领取。返回搜狐，查看更多